车轮上的巴西：摩托车如何驱动2400万人的生活与经济

在圣保罗拥挤的街道上，一辆崭新的中国品牌摩托车灵活穿梭于车流中，不远处，外卖骑手正骑着本田小排量摩托车疾驰而过，而展厅里，一位年轻顾客正仔细研究着一款刚刚上市的电动摩托车——这些看似普通的场景，共同勾勒出2025年巴西摩托车市场的真实图景。

01 市场概览

在巴西的交通版图中，摩托车扮演着日益重要的角色。截至2025年，全国摩托车保有量已超过2400万辆，相当于平均每9个巴西人就拥有一辆摩托车。

今年第一季度，巴西市场摩托车销量刷新了近60年来的同期最高纪录，上半年总销量达到103万辆，根据行业预测，全年销量有望突破210万辆大关。这一增长势头不仅体现了巴西市场对两轮交通工具的旺盛需求，也反映出该国作为全球重要摩托车生产基地的地位正在巩固。

市场强劲复苏的背后，是多重因素的共同作用。巴西城市普遍面临交通拥堵问题，摩托车凭借其灵活性和高效率，成为许多上班族的优选通勤工具。

同时，随着外卖配送、快递服务等零工经济的蓬勃发展，摩托车作为谋生工具的价值进一步凸显，为市场增长提供了持续动力。

02 产业分布

巴西的摩托车产业呈现出高度集中的地理分布特征。位于巴西亚马逊州首府的马瑙斯工业免税区，是该国最主要的摩托车生产基地。

这个设立于1967年的自由贸易区，凭借其税收优惠政策和成熟的产业配套，吸引了包括本田、雅马哈等国际巨头以及多家新兴品牌在此设立工厂。

马瑙斯工业区的战略意义不仅在于其生产规模，更在于其对整个巴西摩托车产业链的拉动作用。从零部件供应到整车组装，从技术研发到物流配送，这里形成了相对完整的产业生态。

这种集中化生产模式有效降低了企业运营成本，提高了巴西制造摩托车的市场竞争力。据统计，该工业区生产的摩托车不仅满足国内需求，还出口至周边南美国家。

03 竞争格局

巴西摩托车市场呈现典型的“一超多强”竞争格局。日本品牌本田长期占据着觉对主导地位，其市场份额远超其他竞争对手。这一领先地位得益于本田在巴西的长期深耕、完善的销售网络以及深入人心的品牌认知。本田在巴西的产品线覆盖了从入门级通勤车到中高端休闲车型的各个细分市场。

然而，市场格局正在悄然发生变化。近年来，中国和印度品牌凭借高性价比和针对性产品策略，在巴西市场取得了显著进展。以豪爵、鑫源为代表的中国品牌，以及Royal Enfield、Bajaj等印度制造商，已经合计拿下了超过5%的市场份额。

这些新兴力量正在通过更具吸引力的价格、贴合当地需求的产品设计以及灵活的销售策略，逐步蚕食传统巨头的市场份额。2024年，巴西市场共推出37款新车型，其中近三分之一来自中国和印度品牌。

04 消费者偏好

巴西摩托车消费者的偏好呈现出鲜明的地域特色。在车型选择上，街车(Street) 类别最受欢迎，占据了市场销量的半壁江山。这类车型通常设计简洁实用，兼顾日常通勤和轻度休闲功能，符合大多数巴西消费者的实际需求。

排量方面，小排量摩托车（≤160cc） 占据了市场主导地位。这一现象与巴西消费者的主要用车场景密切相关——大多数用户购买摩托车主要用于城市通勤和短途出行，对动力的需求相对有限。同时，小排量车型在价格、燃油经济性和维护成本方面的优势，也使其成为预算敏感型消费者的首选。

值得关注的是，摩托车在巴西的“生产工具”属性日益突出。随着外卖平台和快递服务的普及，越来越多的人将摩托车视为谋生手段而非单纯的交通工具。

这一趋势直接影响了市场对耐用性、燃油效率和载物能力的需求特征，也为特定类型的摩托车产品创造了新的市场空间。

05 电动化转型

与全球趋势同步，巴西的摩托车电动化进程已经启动，尽管目前仍处于起步阶段。2025年第一季度，巴西电动摩托车销量同比增长104.7%，显示出强劲的增长势头。这一增速虽然亮眼，但考虑到电动摩托车的市场基数较小，其在整个摩托车市场中的占比仍然微不足道。

巴西电动两轮车市场的发展面临多重因素制约。充电基础设施不足、车辆价格较高以及消费者对续航里程的担忧，都是制约市场快速扩张的现实障碍。

但与此同时，环保意识的提升、政府对清洁交通的鼓励政策以及电动摩托车使用成本的优势，也为这一细分市场的长远发展提供了有利条件。

目前，已有部分国际品牌和本土企业在巴西市场推出电动摩托车产品，但产品种类和选择仍然有限。随着技术进步和规模效应显现，预计未来几年巴西电动摩托车市场将进入加速发展阶段。

展会概况

重庆捷耀诚展览有限公司--为2026年第14届巴西国际摩托车展中国独家总代理

展会名称：第14届巴西国际摩托车展

展会时间：2026年10月16-18日

展会地点：Riocentro里约国际展览中心

展会简介：随着FESTIVAL MOTO BRASIL的转型升级，第14届里约国际摩托车展会为了吸引更多行业人士和两轮车爱好者，将为大众提供更加丰富、多元化的，其展品范围涉及摩托车行业整个产业链。该展会已成功举办了13届，拥有悠久的展览历史，声誉卓著。

除了摩托车展览外，还安排有其他同期商业活动：

·第10届巴西艺术两轮车展览节 Bike & Art Moto Brasil

·免费停车场

·环球飞车

·激情摩托车表演

·试驾跑道......