非洲两轮车市场分析：增长引擎、电动化浪潮与中国品牌的机遇

非洲两轮车市场正经历前所为有的高速增长，已成为全球最具潜力的交通出行市场之一。凭借庞大的人口基数、快速的城市化进程以及日益增长的个体交通需求，非洲不仅是中国摩托车出口的核心增长极，更是全球两轮车产业向电动化转型的前沿阵地。

市场概况与增长态势

非洲两轮车市场目前呈现出规模迅速扩张、地位日益提升的鲜明特征。

• 核心出口目的地地位稳固：非洲已稳固成为中国摩托车出口最重要的市场之一。2025年1-9月，中国向非洲出口摩托车433.32万辆，占中国摩托车出口总量的近三分之一，是仅次于拉丁美洲的第二大出口目的地。尤其值得注意的是，非洲市场的增速遥遥领先。2025年1-8月，中国对非摩托车出口量同比激增72.26%，出口额增长76.86%，增速远高于其他大洲。按此趋势，非洲在2025年全年极有可能超越拉丁美洲，成为中国摩托车的第一大出口市场。

• 市场渗透率低，潜力巨大：与庞大的14亿人口基数相比，非洲摩托车市场的存量仍处于低位。目前非洲注册摩托车数量约2700万辆，而人口仅约1亿的越南，其摩托车保有量就高达约6000万辆。这一巨大的差距直观地揭示了非洲市场未被满足的潜在需求，其长期增长空间理论上是东南亚市场的两倍以上。

• 区域市场表现活跃：市场增长具有普遍性。2025年上半年，中国机电产品对非洲前十大市场的出口均实现增长。北非的摩洛哥是代表性市场，中国品牌通过高性价比策略在当地占据了超过70% 的市场份额。

核心增长驱动力

非洲两轮车市场的爆发式增长，根植于其独特的社会经济环境。

1. 基础出行与生产工具需求：在公共交通系统尚不完善的许多非洲地区，摩托车是最灵活、经济的个人交通工具。更重要的是，它已成为关键的生产工具和谋生手段。例如，在肯尼亚，有超过500万人从事摩托车运输服务（“Boda Boda”）。摩托车承载着物流、载客、小商品运输等多种功能，直接关系数百万家庭的生计。

2. 高性价比产品的精准匹配：非洲人均收入水平普遍不高，对价格极为敏感。中国摩托车品牌凭借成熟的供应链和制造优势，提供了极具竞争力的产品。以摩洛哥为例，中国品牌主流车型售价折合人民币约7600-9100元，而同级日本品牌车型售价往往超过2.5万元。这种“物美价廉”的特性玩美契合了当地消费者的经济现实。

3. 城镇化和年轻人口红利：非洲拥有全球最年轻的人口结构，年轻消费群体庞大，对个性化出行工具需求旺盛。同时，快速的城市化进程催生了巨大的通勤和短途物流需求，为两轮车市场提供了持续的增长动力。

4. 政策与环境压力驱动电动化：为应对高油价、城市污染和气候变化，多个非洲国家将电动出行纳入国家战略。例如，卢旺达投入3亿美元推动10万辆燃油摩托电动化改造；肯尼亚免除电动摩托进口税；乌干达立法要求2030年全面实现公交系统电动化。这些政策为市场创造了新的、高速增长的赛道。

中国品牌的优势与多维挑战

当前非洲两轮车市场呈现多元竞争态势，中国品牌在燃油车领域占据主导，但在电动化新赛道上正面临更激烈的角逐。

• 燃油车市场：中国品牌凭借供应链与性价比主导。中国摩托车企业通过直接出口和本地化组装（CKD/SKD模式）深度参与市场。例如，在重庆等地企业的推动下，中国车企正从单纯的产品出口向“产品+投资+本地化运营”的生态出海模式转型。这使得中国品牌在主流代步和商用车型上具有压倒性优势。

• 电动汽车市场：格局未定，中外企业竞逐新蓝海。电动化浪潮催生了全新的竞争格局，参与者包括：

• 中国产业链企业：如传音控股依托其在非洲强大的渠道和品牌认知，推出TankVolt电动自行车，并采用电池即服务（BaaS）模式，控制从制造到分销的全价值链。

• 本土初创企业：如卢旺达的Ampersand、肯尼亚的Roam和Spiro，它们通常依赖中国的电池和零部件供应链，但专注于本地化运营、换电网络建设和灵活的融资方案。

• 日本与印度企业：日本的本田、雅马哈等传统巨头拥有深厚的品牌积淀和渠道网络，正加速电动化转型。印度的TVS、Bajaj等企业也依托其在部分非洲国家强大的三轮车市场基础，推出有竞争力的电动车型。

未来增长的核心赛道

电动两轮车正从新兴概念转变为高速增长的现实市场，成为非洲“电动革命”的先锋。

• 市场前景广阔：非洲电动出行市场规模预计将从2025年的170亿美元跃升至2030年的283亿美元，年复合增长率超过7.8%，是全球增长最快的绿色出行市场之一。到2027年，仅电动摩托车市场规模就有望增至50.7亿美元。

• 核心优势在于全生命周期经济性：虽然电动摩托车的购置价可能与燃油车相当（约1168美元），但其运营成本优势显著，充电成本不到燃油成本的一半。对于将车辆作为生产工具的司机而言，这意味着直接且可观的收入增加。

• 商业模式创新是关键：由于充电基础设施不足和用户初始支付能力有限，电池租赁、换电网络和灵活金融方案成为市场推广的关键。成功的企业不仅销售车辆，更提供一套包括能源补给、金融支持和售后服务在内的综合解决方案。

摩托车展会信息

2026年肯尼亚国际汽车、摩托车以及零配件展AUTOEXPO KENYA

展会时间：2026年6月3日-5日

展会地点：肯尼亚国际会议中心

展品范围：汽车配件 | 轮胎及电池| 两轮及三轮车| 机油及润滑油| 工具及设备|车库设备|发动机|车辆追踪及GPS|商用车辆|设备及机械|拖车等

展会简介：肯尼亚国际汽车、摩托车以及零配件展 是东非地区首屈一指的汽车、摩托车盛会，被全球制造商和出口商视为进军千禧年市场——非洲的精准平台。作为领先的汽车、卡车、客车和摩托车以及零部件、设备、部件、配件、工具及服务贸易展览会，吸引了来自全球范围内的众多展商和观众，展出面积和参展商数量均达到较高水平。